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    商场中秋节促销活动 总结6篇|商场促销活动

    来源 :书业网 时光 :2018-12-16 09:18:24

      商场中秋节促销活动 美满 停止 了,为此次 活动 作一总结,下面是小编为大年夜 大年夜 家带来的活动 总结,迎接 大年夜 大年夜 家浏览 借鉴。

      商场中秋节促销活动 总结篇一:

      充斥 机会 与挑衅 的中秋已经以前 ,回想 本年 全部 节日时代 的门店,在总部各中心 引导 的赞助 和指导 之下,加之全部 治理 人员以及优良 员工的合作与尽力 之下,各方面得以稳定 磐实,商场工作得以顺利 开展。在出国留学网发卖 目标 上,世人 弗成 谓未尽之能事,且不论 成果 若何 ,个中 浮现 之苗头,弗成 说不令人欣喜。

      盘点 全部 中秋节日时代 ,有得有掉 落 ,有关于以顾客干事 为导向方面的问题;关于企业品牌价值承认 的问题;关于顾客忠诚 度治理 方面的问题;还有安不忘危 、进军零售速度、整合零售营销传播 方面的问题,更有一发千钧 的人力根本 治理 方面的问题。

      跟着 经济的成长 和形势的变革 ,零售市场如今 到处 生根萌芽 ,竞争日趋惨烈。面对 这种局面 ,我已深知需完成角色 转换,修改 立场 ,抓紧进修 ,从实际 出发 ,从细节着手,以图加强 本能机能 培训,整顿 卖场氛围 ,调剂 员工心态,狠抓顾客忠诚 度,加强 查询拜访 研究 ,寻找 解决错综复杂 问题的门路 。对于中秋节日时代 的工作进行反思和总结如下:

      一、盘点 中秋节日时代 的工作

      A、加强 卖场的人力本钱 、A类发卖 科别、A类商品的治理 。

      B、对本卖场竞争店的调研及邻近 花费 情况 的评估,在尽量做履新 别 化经营的情况 下,避免商品同质化前提 的价格 竞争,对超市滞销商品进行清退,节日性商品的治理 ,尽一切可能做到不打无预备 之仗。

      C、积极组织治理 岗员工的进修 ,加大年夜 大年夜 对A类科别的帮扶力度,一切为发卖 干事 。尽力 进步 员工以及促销人员的工作积极性,并针对节日时代 员工以及促销人员可能出现 或之前经常出现 的问题进行了分析 。

      二、存在的问题

      超市在总部引导 下,年度9月份呢月合计发卖 :288万于元,月度发卖 目标 360万元。超市事迹 的影响重要 来自于以下几个方面:

      A: 大年夜 大年夜 情况 受国内整体经济情况 ,竞争店酒饮强势等影响,客单价、来客数相对削减 ,特别 是在商品同质化的前提 下,同种商品的价格 往往高于竞争店,一线商品更为严重,购买 力严重不足,因高新区店的重要 花费 层次 为周边栖身 的中老年人群,顾客往往在购买 来都货比三家、精挑细选,对于高单价商品的需求相对削减 。

      B:促销 场外促销活动 以及有力的促销手段 全无,在商品没有竞争力的同时,应加大年夜 大年夜 场外促销活动 ,特别 是节日前10-15天,这对于进步 商场来客数、客单价起到了较大年夜 大年夜 的推动 浸染 ,

      能起到了立竿见影的后果 。大年夜 大年夜 型促销活动 每次都是一昧地特价促销活动 ,老生常谈,缺乏 预感 性和可行性。有的甚至只是情势 性化,对于日益竞争的零售业没有起到攻城掠地的后果 。

      员工以及促销人员积极性不高,商品只是不足 周全 充分 ,缺乏 培训、促销卖点不清楚 。 C:畅销商品缺货、堆头治理 纷乱 与新品引进速度慢 中秋节月份多为公历编年 中的9-10月份是食物 、酒饮发卖 旺季时代 ,顾客需求量大年夜 大年夜 。而畅销商品、特价促销商品经常出现 备货不足,堆头摆设 不饱满 ,有的堆头甚至只有外围一层商品,在顾客购物时缺乏 商品可比性,造成事迹 的流掉 落 。

      卖场商品选择性不足 ,同类商品额过多,造成卖场摆设 过程 中不克不及 几种按照 类别摆设 ,卖场摆设 尤显纷乱 。

      堆头摆设 地位 多未能按照 其所属类别分区分类,例如:酒水区出现 奶成品 堆头,礼盒区出现 饮料类堆头。致使顾客购物时不克不及 快速找到所需商品,且无法对同类商品有直不雅不雅 选择性的购买 。另,同一 堆头上虽同时摆设 同一 供给 商的商品,但这些商品并不属同一 类别。

      新品引进速度较慢,开辟 新品力度有限,旧品镌汰 率低,违背 了“卖场商品都是新的”这一经营理念。另,酒水堆头多为本地 较为常见的品类,泸州、扳倒井等。我店已有商品竞争者均有在售,而竞争者已有商品我店并未出场 。我店至少缺乏 此一项上的竞争力度。

      D:商品德 量问题和顾客投诉高 一旦商品产生 质量问题,一方面承担卖场的品牌形象损掉 落 ,另一方面商场还可能要承担商品去世 货的义务 ,严重影响卖场事迹 及对外信用 度。顾客因商品德 量引起的投诉率和抱怨 广泛 ,如:小家电商品德 量问题,和中秋大年夜 大年夜 闸蟹事宜 等。

      E:人员流掉 落 率过高 员工入职时光 一到两月或者半年时光 对其负责的营业 常识 相对熟悉 后出现 告退 或主动 离职 ,对商场的损掉 落 较大年夜 大年夜 ,一支稳定 、高效的团队是商场介入 竞争的根本 。因为 公司改革 和薪酬体系 的原因,员工流掉 落 比较 严重。同时主管及员工的沟通、指导 以及专管员干部的考察 力度不足 ,员工的规律 不雅不雅 念强化有待进级 。

      治理 人员工作不到位,未能及时 并详尽的懂得 员工的心理活动 状况 以及变革 。因员工改换 频繁 ,收银、理货对商品懂得 的不足,营业 机能不足 闇练 所导致的顾客广泛 在卖场滞留时光 过长而引起的花费 欲望 降低 ,以及埋单时光 过长造成的顾客抱怨 。投诉。

      F:硬件举措 办法 急需改进 在中秋节日岑岭 时代 ,硬件设备 突显不足。以收银口为例,断网现象时有产生 ,很大年夜 大年夜 程度 上,耽搁 了顾客投亲 访友的预准时 间,顾客在等待 3-5分钟旁边 时会有近1/4者选择别家购买 ,而个中 绝大年夜 大年夜 多半 这选择了竞争者的卖场。断网修复后收银台前散落满地的购物车购物篮中的商品可见一斑,也叫人惊心动魄 。

      另,购物车的严重不足,大年夜 大年夜 型购物车本店现有18辆,这远远无法知足 中秋节日岑岭 期时的顾客须要 ,是以 出现 的顾客在卖场寻找购物车的现象屡有产生 ,对中秋如许 的节日而言,这无疑会损掉 落 很多 客单价较高的顾客到店选购。

      G:超市目标 不足 明白 目标 不明白 ,导致员工工作的积极性不高,员工在经营理念上未建立 起必定 的目的,商场的各项培训工作未贯彻到实际 工作中去,认知率较低,特别 是一些干事 理念上只落其实 口头上,与实际 操作行动 程度 上还有较大年夜 大年夜 的差距,惰性化的工作立场 较为严重。

      贯彻目标 不仅仅止于轨制 ,应旨在培养 并营造员工的工作心态和工作状况 ,情况 影响人,而人又都是情况 的产品 ,营造一个优胜 的工作状况 和工作氛围 应尽早纳入卖场经营理念中来。

      小我 问题:

      A:沟通不足 本人对于本卖场治理 理论研究 不足 深刻 透辟 ,不克不及 有效 的将公司所有理念传达 至全部 员工,对治理 干部和员工的培养 不足 ,零售竞争情势 变革 莫测,单兵应战以不是制胜之道。

      B:立异 力才能 较差 超市的成长 须要 立异 ,特别 是营销办法 须要 立异 ,但因为 挂念 到调剂 带来对商场事迹 的影响,求稳怕乱想赢怕输的心理未能及时 克服 ,甚至 于求新求变求胜之路,未能如我心愿。有负引导 栽培。

      C、细节治理 不足 超市须要 细节治理 ,过于信赖 人道 化治理 的不雅不雅 点,信赖 全部 干部的具体掌控,工作不周全 、不过 细 。筹划 性不强、监督 不力导致很多 细节的实施 不到位。

      针对以上问题,重要 完美 以下工作:

      A、晋升 专业技能 赓续 进修 和总结进步 工作效力 ,以强化根本 治理 、狠抓liuxue86干事 质量、晋升 总体事迹 为己任,以建立 优胜 品牌形象、创建 杨宁薛城根据 地为目标 ,在保持 行动 影响、示范引导 的前提下,尽我所能激发带动全部 员工工作热忱 ,加强 对值班长、治理 岗同仁的合营 进修 ,贯彻轨制 的落实与实施 ,强化现场治理 力度,处理 好顾客的投诉与抱怨 ,把握好顾客的退换货轨制 ,尽量让顾客高兴 而来、知足 而归。

      B、商品治理 保持 对A类商品和C、Z类商品的追踪,尽力 晋升 商品摆设 艺术,做到主力商品的地位 ,表示 较强的时令 性摆设 、接洽 关系 性摆设 等。负责 分析 商品构造 及市场需求,及时 调剂 商品构造 并合理控制 库存,避免积存 资金。做好竞争分析 ,与竞争者形成差别 优势,使商品在完美 花费 市场的同时,进一步展示 卖场连锁优势。

      D:员工治理 尽力 晋升 全部 员工士气,用多种办法 鼓励 员工。强化引导 班子对优良 员工的培养 和指导 、考察 ,负责 贯彻师徒帮带体系 ,以及对专管员干部的考察 力度,合营 采购部对商品的各项治理 及各类商品的追踪。负责 落实卖场情况 、卫生,让员工养成优胜 的习惯,积极合营 公司开展各项现场治理 节日促销活动 ,改进 卖场氛围 ,晋升 卖场事迹 。

      E、干事 治理 加强 员工干事 意识培训,贯彻便平易近 、利平易近 、为平易近 、亲平易近 的主旨 ,把干事 算作 企业文化的外在表示 和综合竞争力的表示 。我和我的治理 团队定将自上而下不懈尽力 ,向着这个目标 步步迈进,完美 干事 体系 、全程跟踪干事 ,周全 进行客户渗入渗出 。

      我志尽力 做好一名超市店长,保持 体系 地进修 了专业常识 、加强 沟通、做好顾客花费 分析 、做大年夜 大好人 员的培训,带出一支具有竞争力的超市治理 团队。

      衷心感激 各位 引导 一贯 以来对我工作的支撑 、指导 、监督 及对我小我 的赞助 。我将负责 地总结经验,发扬成就 ,克服 不足,以百倍之信念 ,饱满 之工作热忱 ,与公司和我的团队一路 ,勤奋 工作,倔强 拼搏,为杨宁的成长 做出应有的供献 。

      商场中秋节促销活动 总结篇二:

      公司于中秋时代 开展的中秋,王者归来活动 已经停止 ,公司针对此次活动 的开展情况 ,进行会议总结。上午,会议在公司三楼大年夜 大年夜 会议室进行,参会人员包含 公司总经理 周才友、营销总监冉亚夫、营销中心 其他治理 人员和各区域市场主管负责人。各区域市场负责人先后做了工作申报 ,会上大年夜 大年夜 家各展风度 ,负责 分析 、总结了活动 开展过程 中凸显的新问题和值得借鉴的经验,把在此次 活动 过程 中的工作成就 与大年夜 大年夜 家一同分享,把本身 在日常平常 工作实践中的心得和经验倾力奉献出来。对于活动 进行过程 中存在的问题,大年夜 大年夜 家畅所欲言 ,对活动 情况 进行过细 的分析 和磋商 。

      最后,总经理 周才友和营销总监冉亚夫分别 对会议内容做出总体评价,充分 肯定 此次活动 取得的成效,强调各市场代表之间应当 互相汲取 经验和教训,营造一个互相进修 ,彼此进步 的优胜 氛围 ,同时也是大年夜 大年夜 家取得进步 的好机会 。周才友说:各市场代表和经销商要客服自身惰性,知足 甚至超出 公司请求 ,赓续 晋升 公司形象,进步 自身效益,实现良性成长 和多赢的局面 。大年夜 大年夜 会最后对的9、10月份义务 做出具体筹划 。

      承载着经销商同伙 诸多等待 和欲望 的中秋促销活动 ,在经由 经久 而繁复的备战工作和轰轰烈烈的发卖 工作之后,已经告以段落。针对此次活动 ,公司对部分 经销商进行了回访。

      个中 ,河北隆尧、河南漯河、山东曹县、单县等地依旧是雅宝家具公司的发卖 冠军。平顶山、虞城等店则紧跟厥后 。而一些新店开业同样出手不凡,长葛、宝丰、太康等店都取得了不俗的发卖 成就 。当然,也有一些发卖 则让经销商认为 心酸。整合浩瀚 专卖店的宝贵 经验,我们试着分析 导致发卖 成果 天差地别的原因,并整顿 成文,欲望 对广大年夜 大年夜 经销商同伙 有所助益。

      1、店面形象。作为塑造品牌价值的第一步,店面形象的保护 异常 重要 。正如一件礼服 只有摆在精细 的橱窗内才能 更好地凸显它的价值不菲一样,作为国内有名 品牌,雅宝家具的价值须要 精细 、高等 的店内装潢 、艺术性的饰品摆放、优雅的空间氛围 来衬托 和塑造。一个装潢 高等 、格调优雅的专卖店用自身的优胜 形象为店内的家具增值,所以,在二三级市场,优胜 的卖场形象是我们塑造品牌价值、展示 产品 档次、拉开与杂牌家具距离并避开与其低价竞争的第一步。

      当走进店里的顾客经常把雅宝的产品 与杂牌家具相提并论并讨价还价的时刻 ,就解释 你的卖场已经掉 落 去了塑造品牌价值的才能 。掉 落 去了这一价值,你又若何 与那些制造 成本低廉的杂牌产品 竞争呢?

      2、告白 宣传 。告白 宣传 有力担保 着促销成就 的取得,经销商同伙 要根据 自身的店面范围 、活动 筹划 、本地 情况 进行宣传 。在刚停止 的十一活动 中,隆尧的成就 十分亮眼。从活动 内容、告白 宣传 、导购人员到客户保护 的各个方面,隆尧专卖店都做得很好。而在宣传 方面,面对 强势的竞争敌手 ,隆尧专卖店更是投下了大年夜 大年夜 手笔:一、把雅宝家具的告白 做遍城市三条重要 街道:在主街道,吊挂 60条写着恭祝隆尧人平易近 国庆快活 的红色吊旗;在其余 两条街道,做满灯杆告白 ;二、大年夜 大年夜 量发送短信。一方面广泛 撒网,26万条短信轰炸;另一方面,在活动 开端 前对1000多个目标 客户集中发送短信。以完美 的活动 内容和导购人员作后盾 ,以强力宣传 来冲击人们的认知,发卖 成就 又怎么会不好 呢?

      强力而科学的告白 宣传 更有可能弥补 地舆 地位 的缺点 。加大年夜 大年夜 促销宣传 力度,不仅可以让更多的人懂得 活动 内容、晋升 雅宝品牌在本地 的有名 度,还可以在必定 程度 上弥补 地舆 地位 所带来的先天不足,这是济南长清专卖店已经印证的事理 。

      3、客户保护 。此次活动 中,有不少专卖店尽管受到来自公司、市场、自身等成分 的制约,仍然取得了不错的成就 ,这得益于专卖店的客户保护 工作。正阳专卖店优胜 的售后干事 为其在本地 博得 了优胜 的口碑和信用 ,与同类品牌比较 ,无形中晋升 了不少竞争力。

      4、导购才能 。专卖店大年夜 大年夜 量告白 费用的投入、震动 扣头 和特价的推出,目的就是为了吸引顾客进店,以借此机会 成交顾客。所以,在前期工作完成往后 ,接下来,考验的就是导购员的发卖 才能 了。所以,对于那些在活动 时代 能吸引浩瀚 顾客进店,却无法晋升 发卖 成就 的专卖店来说,导购人员的专业才能 低下是急需解决的问题。除了进行专门的导购人员培训,专卖店治理 人员更要督促和鼓励 导购员自发 应用 收集 和书本本钱 进修 导购常识 ,晋升 发卖 才能 。

      这四个方面是每个经销商都耳熟能详的。但要做好,还须要 经销商建立 精确 的

      商场中秋节促销活动 总结篇三:

      本次企划案的前期预备 也十分充分 ,且合营 前期魏总的两次动员 大年夜 大年夜 会的负责 讲解 和安排 ,各门店店长及公司各部分 人员的负责 论证,还有门店发卖 员工们的大年夜 大年夜 力积极合营 。本次促销筹划 真正形成了一套较完全 的可操作性强的整体营销手册。

      在促销方面,我们针对今朝 厨电市场油烟机品牌良莠不齐,且价格 纷乱 ,大年夜 大年夜 品牌烟机促销力度较小,重磅推出年仅一次的大年夜 大年夜 力度买赠套餐帅康大年夜 大年夜 吸力套餐活动 ,在中秋三天与业内各大年夜 大年夜 品牌的竞争中达到 了应有的后果 ,花费 者们对我们帅康品牌的反响 热烈 ,完全 达到 了集合 人气的目的。

      在商品方面,帅康中国厨卫电器引导 品牌,曾六年雄冠厨卫行业品牌价值榜,帅康大年夜 大年夜 吸力烟机稳居行业十大年夜 大年夜 畅销机之首的高端烟机。本次主推套餐中的T928大年夜 大年夜 吸力烟机,QA118系列灶具,和K10消毒柜,均属当前国内厨电行业最高端的产品 。我们有才能 也有实力与老板方太一争高低 。再加上门店的摆设 合营 ,使门店在实施 宣传 方面和衬着 买场氛围 和促销氛围 方面有了新的打破 。在视觉上和心理上给花费 者很大年夜 大年夜 的冲击力,为我们往后 的工作留下了很好的借鉴。

      但是,我们在工作的筹划 、组织安排 和活动 控制 过程 中,仍然存在着很多 不足之处:在本次中秋促销活动 中间 ,有一些关于促销筹划 、活动 及商品的工作没有落实到位,导致损掉 落 了一部分 发卖 ,这是值得我们去沉思 和深刻 检查 的:

      1 部分 门店的现场实施 力度不足 ,没有真正做好上传下达。

      2 新商品开辟 ,部分 营业 没有充分 的跟进,致使很多 经销商没有合营 本次活动 ,这是本次促销活动 最大年夜 大年夜 的遗憾。

      3 门店在本次中秋促销活动 中,在一些商品的创意摆设 方面明显 不足,有待改进 。

      4 门店在本次中秋促销活动 中,现场促销作的不到位,有时有,有时没有,没有彻底的给现场促销人员培训和跟踪,如许 致使一些花费 者的反响 得不到收集,不克不及 为往后 的工作借鉴。

      5 帅康是居心 主做高端厨电产品 的大年夜 大年夜 品牌,广大年夜 大年夜 促销人员对帅康产品 的定位始终模糊 ,没有做到以己之长攻彼之短总用自家的低端产品 和别人家的高端产品 比,自家的高端产品 束之高阁,导致在本次促销活动 中,很多 门店口径不一 ,促销力度受阻。这是生意中的大年夜 大年夜 禁。

      当然,任何工作要赓续 进行总结和检查 ,才能 把下一次的促销工作作好。欲望 广大年夜 大年夜 帅康家人们能汲取 总结本次工作的不足,完美 自身,与卓朗合营 进步 。

      家人们中秋三天所付出 的辛苦 和汗水,卓朗都历历在目,有你们的斗争 才有卓朗的今天,卓朗不会忘记 为这个大年夜 大年夜 家庭斗争 的每一位家人,卓朗与大年夜 大年夜 家同在。

      欲望 各位 家人在安歇 过后 ,调剂 好状况 。

      商场中秋节促销活动 总结篇四:

      20XX年中秋“思乡月”专项营销活动 已美满 停止 。在市局召开中秋“思乡月”营销动员 会议之后,我局引导 深感义务 艰苦 ,当即召开中心 主任以上治理 人员会议,研究 制订 具体 营销筹划 ,组建了以局引导 为主的营销部队 ,发扬“亮剑”精力 ,变压力为动力,克服 艰苦 ,主动 出击。截至9月底,共完成“思乡月”月饼发卖 额36.0864万元,完成市局下达筹划 的171.84%,取得了此次营销活动 的成功 。现将思乡月营销活动 工作总结如下:

      一、容身 “早”字,抢占市场。

      在传统中秋节光降 之际,各大年夜 大年夜 商家都想抢占这块市场,要想在这块有限的市场上分得最大年夜 大年夜 限度的一杯羹,就必须 早安排 、早着手 ,结合 往年经验,做好前期的营销预备 工作。亲信 知彼才能 百战不殆,为此我局组织人员对市场进行了具体 的查询拜访 研究 ,懂得 控制 客户的心理及所用月饼的用处 和需求。

      二、加大年夜 大年夜 宣传 ,营造氛围 。

      营销的后果 短长 ,宣传 是关键 ,为了达到 幻想 的宣传 后果 ,制订 了一套具体 的宣传 筹划 。一是组织策划 了2009年中秋“思乡月”产品 推介会,向客户具体 介绍分娩 厂家和不合 产品 的特点 ,会上氛围 热烈 ,当场 有三家客户杀青 了定货意向,为下步营销活动 的展开 打下了根本 。二是应用 报纸夹送DM中邮告白 、张贴宣传 海报、营业厅门前吊挂 宣传 横幅,电子屏飘字、电视上飘字等手段 ,营造宣传 氛围 来达到 宣传 的目的,让家喻户晓,进步 了“思乡月”活动 的感知度,为寄递和发卖 市场做好了前期营业 推广。

      三、准肯定 位、分类营销。

      根据 县域经济特点 和不合 的客户群体,制订 响应 的营销筹划 。一是把产品 分为高、中、低三个档次,有针对性的对各个机关、企业、厂矿、黉舍 等单位 进行地毯式的营销;二是采取 目标 认领的办法 ,托熟人、找关系,充分 应用 人脉关系向客户介绍推荐 产品 来进行营销;三是应用 节日拜访 大年夜 大年夜 客户的机会 向客户介绍推荐 员工福利产品 ;四是营业员采取 多说一句话的精力 不掉 落 机会 的以“买邮政月饼,免费寄递亲情”“明月寄相思,千里送真情”向用户介绍营业 ,引导 用户购买 产品 ,增长 寄递营业 量。

      四、引导 带头、身先士卒。

      在“思乡月”活动 开展以来,局引导 身先士卒,扑下身子,冲锋在宣传 、营销第一线。分别 拿上宣传 材料 、产品 样品对认购的单位 一一 进行宣传 、攻关、营销。见局长们亲自登门拜访 ,各单位 的引导 们深受冲动 ,纷纷 想方设法定购产品 。引导 们的这种精力 也深深冲动 了员工,部分 治理 人员和员工挺身而出 ,纷纷 请缨,参加 到“思乡月”营销活动 傍边 ,形成了你追我赶比拼营销的局面 ,取得了优胜 的营销后果 。

      五、发挥 优势、组合营销。

      面对 激烈 的市场竞争,充分 应用 我们邮政特有的本钱 优势,打出购月饼送中秋贺卡、拜年 挂历、企业形象宣传 册的这张王牌,即:定购月饼达一万元以上的,免费为其制造 响应 盒数的中秋贺卡;五万元以上的,免费为其制造 响应 盒数的新年挂历;十万元以上的为其制造 响应 盒数的企业形象宣传 册,且内容由其自行选定。此举获得 了客户的承认 。

      固然 我们在此次 “思乡月”营销活动 中取得了一点成就 ,但还有很多 不足,离快速成长 的请求 还有必定 差距,我们必定 要总结经验,扬长避短,向成长 好的兄弟局进修 ,为实现有效 益、快速成长 的目标 而尽力 斗争 !

      商场中秋节促销活动 总结篇五:

      中秋月饼发卖 工作停止 已有一段时光 ,时代 对于门店的发卖 存眷 较少,影响到门店发卖 事迹 ,在此向门店及员工表示 歉意,同时也十分感激 门店对于志明月饼发卖 工作的支撑 以及合营 。回想 中秋月饼发卖 工作,现对于本年 月饼发卖 作出总结,总结工作经验以及教训,便利 往后 的工作的进行与操作。

      从整体来说,本年 的月饼发卖 较往年来说,无论是氛围 还是发卖 ,都呈慢热状况 ,市道较以前都差。但经由 同事们的合营 尽力 下,整体事迹 较往年还是有增长 的,当然这要归功于公司及门店所有员工的合营 尽力 ,也印证了公司“人的构造 是互相 支撑 的,世人 的事业须要 每小我 的介入 ”这以文化格言,正是同事们的合营 尽力 下成就 了这一成果 ,在此十分感激 公司及门店所有员工对月饼工作的支撑 与合营 。

      本年 月饼工作因人数有所削减 ,是以 我在肩负英德佛冈的发卖 外,还合营 小市区域的发卖 。小市英德的发卖 有所增长 ,而佛冈因少做了鸿兴、嘉宜、辉杰三间大年夜 大年夜 场,造成事迹 降低 得厉害,影响了整体月饼的发卖 ,在此向公司及同事们报歉 ,是我本身 的工作没有做好,没有跟进好客户和客情维系工作,影响了整体事迹 的增长 !

      根据 本年 月饼发卖 情况 以及与客户沟通,本年 月饼发卖 不容乐不雅不雅 ,因现时处于三打两建及引导 班子换届时代 ,顾客对于送礼及收礼都比较 敏感,在客不雅不雅 上影响了月饼的发卖 ,很多 客户反响 ,本年 的发卖 比较 保守,尽量以消化为主,不敢太大年夜 志 。例如小市北江客栈 、文盛尤其明显 ,因客岁 拿货太多,造成后期消化不睬 想,本年 有了心理包袱 ,特别 是文盛,本年 削减 两家门店,是以 对于拿货十分谨慎 。

      根据 事迹 分析 及发卖 情况 ,本年 月饼发卖 在价位上呈两极 分化,一线月饼的发卖 较好,进口饼及广州莲喷喷鼻 楼的发卖 都有增长 ,而二线饼则是价位低的发卖 较好,是以 本年 二线月饼发卖 有所降低 。公司推敲 到品牌及客岁 发卖 状况 的关系,镌汰 了部分 品牌,本年 只做了趣喷喷鼻 及品佳品两个品牌,品佳品本年 无论是特价还是还是政策上都有很大年夜 大年夜 的支撑 ,这对于弥补 少一个品牌的事迹 有很大年夜 大年夜 的赞助 ,从事迹 方面要感激 品佳品厂家的支撑 ;而趣喷喷鼻 方面,除了价格 方面较客岁 有所上升,利润空间也有所降低 ,造成我们在发卖 操作方面艰苦 有所增长 ,如佛冈的鸿兴、嘉宜两商场费用前提 太苛刻 ,并且 结款周期太长,费用维系不了,是以 放弃 合作。

      并且 趣喷喷鼻 厂家产品 供给 不足,造成单品早早缺货,也是影响事迹 的一个成分 ,趣喷喷鼻 因价位原因,重要 发卖 以礼盒及特价商品为主,而厂家一早就断货,只有3个礼盒单品供给 ,这对于二线的发卖 有很大年夜 大年夜 的影响,许这就是国有企业的共通弊病 吧,鉴于趣喷喷鼻 利润空间及产品 供货不足的情况 ,建议二线多培养 一两个品牌,避免让厂家牵着鼻子走,让我们处于被动的地位 ,假如 趣喷喷鼻 价位赓续 上升,而利润空间赓续 降低 ,那还不如经营莲喷喷鼻 楼,无论品牌有名 度还是利润空间,都较趣喷喷鼻 易操作。

      佛冈区域事迹 降低 ,除了因为鸿兴嘉宜两店成分 外,其余 礼品 店也没有合作好,胜发总体有上升,但二线的发卖 降低 得厉害,因趣喷喷鼻 价位问题,根本 上二线团购的发卖 让一线月饼或者恒宝皇牌抢了去,并且 胜发最后两三天还有广州酒家和进口饼,是以 二线的月饼很难发卖 ,最后因城区商品不足,而提早撤了佛冈的月饼回城区发卖 ;通发的情况 与往年比较 差不多,其他礼品 店和客户的广州酒家根本 都是找胜发拿货,折头固然 一样,但拿胜发的货,就算往后 买不了,胜发假如 没货了也会找他买回来,是以 风险较小,根本 上佛冈的礼品 店都是找胜发拿货,这是胜发的优势,干事 比我们的好,印证了公司文化格言“干事 的开端 才是发卖 的开端 ”。

      辉杰事迹 则降低 ,本年 一线饼与二线饼根本 上本身 去广州拿货,经由 多次沟通,都是要比及 商场的二线月饼发卖 完毕才会跟我们要货,是以 没能出场 。辉杰二线月饼残剩 多是因为团购问题,因团购没有收订金,客人没有过来拿货,导致二线月饼太多,是以 没有与我们合作。这个问题本年 也产生 比较 多,如大年夜 大年夜 众华丽 团购500盒、胜发团购趣喷喷鼻 100盒,因为没有收订金而没有成交,造成公司本钱 的浪费 及影响月饼库存的消化,造成公司压力增大年夜 大年夜 ,这个问题我也须要 去检查 与总结,凡是团购商品,必定 要与客户沟通订金问题,担保 商品发卖 的成交。

      而英德事迹 的增长 得益于大年夜 大年夜 众超市的发卖 ,因对市场评估不足,商品的供给 有所误差 ,造成大年夜 大年夜 众商品构成 不合理,铁盒月饼数量 过多,而铁盒根本 上让其他品牌低价月饼顶去世 ,很难发卖 ,知道后期广州莲喷喷鼻 楼等月饼断货之后,趣喷喷鼻 才真正开端 发卖 ,特别 是礼盒的发卖 ,要知道,广州等一线月饼的断货,相对高等 的月饼根本 上只有华丽 与趣喷喷鼻 了,这时刻 才是真正的发卖 ,而英德市场相对佛冈市场来说,一线月饼耕早断货,是以 ,趣喷喷鼻 、品佳品最后的发卖 根本 上是50-80盒天天 ,在我和促销员成天 直落,尽心尽力 抓好最后的几天时光 ,做好月饼的发卖 ,该商场发卖 较客岁 有了增长 。

      从全部 月饼发卖 流程中,根本 上都能顺利 进行,团队的合作与工作积极性有了进步 。认为 前期工作分派 不明白 ,造成职责不清和工作上的麻烦,而调货的退单与进货单,也根本 上能立时 打德律风 给仓库勒索 立时 处理 ,如许 就能避免往后 单据的错乱,而最后撤场拿回公司的月饼相对较乱,没有沟通好退货以及员工月饼分派 的流程,造成不须要 的麻烦。其余 一个问题就是与友情 市廛 的关系处理 ,这是每一年都邑 产生 的问题,因流程做不好 ,没有响应 的流程,造成问题出现 了互相推辞 义务 ,调货、下单、备货等等工作的误会 都令大年夜 大年夜 家不高兴 ,建议往后 友情 市廛 下单或者备货必定 要有书面情势 ,避免往后 大年夜 大年夜 家有误会 时可以明白 义务 归属。

      商场中秋节促销活动 总结篇六:

      金风抽丰 送爽,丹桂飘喷喷鼻 ,在一片喜庆祥和的氛围 中,重要 有序的中秋发卖 工作临时 告一段落。作为公司的一员,生鲜主管的我时刻铭记 本身 的义务 ,负责 实施 本身 的职责,以优胜 的心态、百倍的精力 全力投身中秋节的发卖 傍边 。在公司引导 的精确 决定 筹划 与指导 下,经由 大年夜 大年夜 家的合营 尽力 ,根本 完成了公司交给的各项义务 ,为公司提交了一份合格 的答卷。但我们的工作还存在很多 问题,为汲取 经验和教训,现将中秋节的发卖 情况 进行相干 分析 并申报 请示 如下:

      一、节日市场发卖 情况

      中秋发卖 与20XX年发卖 同比(附表解释 )

      “中秋节”小长假时代 ,经在体系 里查询:2010年XX店总发卖 891655.93元,生鲜部总发卖 249433.50元,发卖 占比27.97%;来客数2300人,客单价18.1元。而在2011年芒市店总发卖 1263219.15元,发卖 占比20.07%;来客数1950人,客单价21.7元。两年同期比较 发卖 额客单价有所晋升 ,但发卖 占比与来客数都有所降低 。

      同样经由过程 以上图表可以看出在2011年中秋节全部 生鲜部同比客岁 发卖 有所晋升 。个中 ,水产组与日配组上升较大年夜 大年夜 ,上升原因是:一、水产组新增长 了设备 (敞开式卧柜);二、日配根据 公司请求 对奶成品 进行同一 摆设 。以上两个原因对中秋节发卖 起到了推动 浸染 。而熟食组与南北干货组发卖 降低 幅度较大年夜 大年夜 ,原因是:2010年熟食组有联营面包,低廉甜头 的月饼销量好,但本年 已撤场;南北干货在中秋节前夕 进行了临时 摆设 调剂 ,顾客不熟悉 摆设 地位 ,再加上炒货备货不足,造成这两个组别发卖 降低 。总的来说,总体发卖 额和营业额呈上升趋势 ,据分析 上升重要 是因为物价上涨,和卖场调剂 有必定 关系,但发卖 占比和来客数有所降低 ,原因可能是品项缺掉 落 ,员工干事 技能 不高所导致。

      二、中秋发卖 中表示 出的不足之处

      1、员工流掉 落 较大年夜 大年夜 ,新进员工较多,营业 技能 与闇练 程度 不高,根本 治理 脆弱 ,部分 主管对员工未起到传、帮、带浸染 。

      2、对已撤场的商品与缺掉 落 的商品品项没有及时 引进,对不克不及 引进的商品没有应对办法 及处理 办法 。

      3、数据分析 才能 不强,春联 营商品存眷 度不足 ,造成联营商备货不足,对即将缺货和已缺货商品的存眷 度不足 ,造成畅销商品未能及时 补货,出现 空档。

      三、针对以上问题将做出的应对办法

      中秋节以前 了,固然 取得了一些成就 ,但还存在一些问题,针对这些问题,我们应做出一些应对办法 ,以迎接国庆黄金假期的发卖 。

      1、加强 店面的细节治理 ,在商品安然 ,库存治理 ,卖场卫生,商品摆设 高低 工夫 。

      2、员工进行按期 的劳动规律 ,干事 及公司流程的培训,对新员工进行一对一的帮带,做好挖潜工作。

      3、对未引进的品项进行梳理,及时 引进,加强 单品考察 ,加大年夜 大年夜 镌汰 力度,扩大年夜 大年夜 畅销品的有效 摆设 ,对于联营商加强 治理 ,特别 是大年夜 大年夜 节的备货,及时 跟踪,及时 应对。

      4、加强 进修 西接洽 统各模块的浸染 ,加强 对数据的分析 才能 。

      总之,面对 国庆和来岁 的机会 与挑衅 ,我本着务实扎实的原则,更好地肩负起自身的职责,加强 理论营业 进修 ,勇于实践,使本身 的营业 程度 ,治理 程度 周全 进步 ,为公司成长 奉献自身全部 的能量。在新的发卖 旺季中我将加倍 尽力 的投入到为之斗争 的美好 家园超市事业中去,用成长 ,用效益往返 报公司,实现自身的人生价值。

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